「41期」卡模式之年卡模式和分类模式

卡模式之分类模式

? 将自己的主营产品，分类出一部分符合低成本、高价值感的主营产品或服务，以年卡的形式低价或高附加值销售，构建用户基数，通过高频触客，销售主营产品，以及导入后端产品！

? 案例：未开业的游乐园如何直接引爆人气并实现盈利

? 一个游乐园投资了近两千万，开园之后，招聘了一些业务员，打鸡血、培训话术，天天出去推销门票，卖出一张门票能赚几十块钱……试想一下，按照这样的卖法，要何年何月才能卖会成本，要何年何月才能引爆人气呢？

? 游乐园建好了，人家来不来玩，成本都在那里，现在我们把游乐园分成4大版块，拿出其中的一个版块，做成门票，定价为40元，每套门票3张，总价值120元；然后把这些门票，跟各个单位和链道对接，让对方当做回馈客户与员工的福利免费赠送；顾客进园之后把通过园内的娱乐设施收费或者园区餐饮或其他的消费产生盈利。

卡模式之年卡模式

? 案例：饭店卖用一道菜或汤，做年卡平台模式；如：39元送38元的汤10份。

? 其实他的汤成本是6块多，即使每次来吃饭哪怕什么东西都不点，每喝一份汤也就亏6块多；试想一下，人家来吃饭，难道什么东西都不点？ 当然，这里有一个前提，就是你在给他推荐这39块钱10灌汤的时候，一定要先让对方品尝到你的汤的味道，并且这道菜要当做一个主营特色菜在店里展示推荐； 这个，就是在自己的菜品里面，分类出一道菜做年卡锁客；

锁客案例：商业街如何火爆

? 这条商业街建起来之后，一直冷冷清清的，没有什么人气，所以街道两边的铺面根本租不出去；于是把商业街进行分类切割之后，运作出来一个新的模式！

? 第1步：分类摊位——将商业街分出两条摊位

? 第2步：销售低价摊位年卡——200元卖一张卡，可以免费摆1年的摊；

? 第3步：带动海量人气——成为特色一条街，每个摊位都带人气；

? 第4步：实现铺面抢租——人气旺带动外来租客、带动摊主租房；

? 第5步：带动铺面狂售——租客多了，买铺面投资的就多了；

案例：网吧利用时间切割的方式，圈会员！

? 第1步：分时段分类出免费年卡——办理会员，每天10点半到12点可以免费上网；

? 第2步：带动后端的消费——快餐、小吃、烟、零食……

? 第3步：年卡要创建年卡群，在群内可以实现秒杀和预定服务

? 第4步：年卡会员可以推荐朋友办理年卡会员，推荐办理年卡会员有积分提成，积分可以兑换各种礼品，消费也可以获得积分

童装店如何锁定顾客5年

99元成为本店会员，可以免费领5年袜子！每个月的会员日都可以过来领3双！

可能很多同学会问，这个99元的会员卡要如何才能批量的卖给精准目标人群呢？

万一他一个人买很多张卡怎么办呢？如果他只来领袜子，不买东西怎么办呢？

如果他只来领袜子，不买东西怎么办呢？

第1步：免费5年领袜子

99元买本店会员，每月会员日可以免费3双，持续免费领5年；锁定客户，制造口碑传播；

第2步：带动后端销售

不来不赔钱，来了就有维护感情和促成销售的机会；按照投入产出比，买一次东西就赚了！买两次就赚大了！

总结

? 以上只是皮毛中的皮毛

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